jungle scout使用教程-Jungle Scout工具使用方法详解及选品策略 上
昨晚，Jungle Scout（以下简称JS）中国区负责人Emma为海卖学院的小伙伴们举办了关于“JS使用方法以及选品策略”的直播，桨小歌整理了直播的主要内容如下，错过的小伙伴可以再次学习哦。
本次直播分为三个部分
- 选品策略
- JS 插件介绍
- JS 网页版应用程序介绍
小歌分两期推送给大家。
1. 该产品目前销售情况比较好
2. 该产品未来的销量好，有潜力
3. 季节性不强。全年都有不错的销量，从备货以及收入的持久性方面会比较有优势，也不会造成库存积压
4. 非时效性的产品。举例来说，像指尖陀螺这样的一个爆火产品，短期爆火之后销量就变得低迷，再比如，前两天比较火的“黑洞”主题，不少人开始卖黑洞相关的周边，但热度一过销量就会锐减。
另外潜力产品应尽量避免风险，比如说侵权，或者食品、美容类等高风险产品。你要确保这个产品在后期没有质量或者法律问题，这点非常重要。
所以“热销+潜力”产品就是那些销量比较好，竞争又不大，未来没有法律问题和风险的产品，这是最理想的一个产品选择。
1. 尽量去选择上图左侧列举条件都满足的：需求足够，这里“Top10”是搜一个关键词，让该产品的平均月销量能够大于250件。
2. 其次，竞争比较小，这里可以参考产品的Review数量，小于100个说明仍在蓝海市场，或者是平均分小于3分的，说明目前还有很大改进空间，这类产品就是有潜力的产品。
3. 最后关于产品价格，建议选择销售价格在18美金至50美金之间，这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本，还有盈利空间。
上图右侧所列的四个条件我们称之为”Nice to Have”，就是说符合这四个条件是理想的状态，不符合就需要卖家自己做一个判断，但并不是说必须每个都要满足。比如前面提到的：1）季节性不强；2）有改进机会或者说有微创新的机会，满足差异化市场需求；3）另外轻便、体积小也很重要，物流及库存成本都会小一些，包括FBA的费用。不过这类产品已经被很多卖家挖掘过了，所以现在卖家开始转向一些体积略大的产品；4）就是避开限制类的产品，比如成人用品这类产品，需要拿到亚马逊的Certificate，或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。
网页版工具还包含了关键词分析以及产品销量和库存跟踪工具，以及供应商数据库这个最新发布的功能。
接下来先介绍插件，同时会讲到一些选品策略，即使你不使用JS插件，这些选品的策略，对后期进行产品开发也很有帮助。
然后我们看页面中第一行的Average Monthly Sales（平均的月销量），这类产品的平均月销量为855件，是很高销量的，再看它的Average Sales Rank（平均销售排名）是60639，Average Price（平均价格）是72.98美金，Average Reviews（平均评论）数量是487。
所以这款产品月销量是满足我们之前提到的大于250件，价格略高于我们给出的价格范围（18-50美金），这个没有问题，只是说它可能在需求上会稍微降低一些。在欧美市场，一般低于50美金的产品，大家在消费的时候感知性是不强的，不需要想太多就购买了，但高于50美金的话，买家就会期待产品有更高的价值。这点跟中国市场比较起来，还是有一些区别。487这个评论数量，是大于我们推荐的“小于100”这个范围，这说明它的竞争比较大。
如果想要再进一步了解这款产品，在下边的一栏，大家可以看到产品的Product Name名称、Brand品牌、Price价格、Category类目、Rank排名、Mo. Sales月销售数量、D. Sales日销售数量、Revenue销售金额（预估）等每款产品的信息。
Seller里面，FBA为第三方卖家，AMZ为亚马逊自营。
Fees费用，我后面会给大家具体讲，这里面包含了哪些费用。
Sellers，就是卖家数量。
Net为净收入，就是收入减去各种费用后，比如FBA相关的费用。
LQS代表listing质量分数。通常是对照片、描述、关键词等情况给出了一个评分，分数越高呢，代表这个listing做得越好，越低就代表优化空间更大一些。
插件有免费版本或破解版吗？我们有一个可以供大家输入大类排名的免费界面，可以逐个看产品的销量情况。但正常插件是没有所谓的免费版本和破解版的。不管是市面上曾经出现过的破解版，还是标榜JS官方出的一些免费选品工具都是非官方渠道。这些工具在数据上不具备准确性和持续性，所以不建议使用。
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