因为加入了几个星球得以近距离观察，加上长期从事销售的缘故，对于营销相关的东西比较敏感。关注知识星球一段时间后，对于定价这块有些想法，希望能给你带来些思考与启发。
1、不要免费，哪怕是一块钱也要收费。
知识星球本身定位是知识变现的工具与平台。前期通过文章书籍课程等已经传递了价值与信任，知识星球说对于用户来说是想要与作者更深更广泛的了解与接触，于作者来说一方面是沉淀铁杆粉丝深度互动交流，另外一方面是知识变现。
不收费的星球跟星球本身的定位是不符的。就像男女交往一样，三观气质不合勉强在一起也不会幸福。免费的东西相当于告诉别人我是没有价值的、是不值钱的，免费的东西没人会珍惜。满大街的免费代金券，免费试吃，又有几个人关注呢？
当然如果定位是兴趣交流群或有二次变现的方法另当别论。
2、定价参考准则
参考得到、喜马拉雅等头部知识付费相似节目。
个人品牌价值与影响力、目标用户的经济实力、行业领域与细分市场定位等
3、定价区间
对标得到、喜马拉雅等头部专栏199元还有365元的标准，一般中小咖在200以内，大咖365元比较合适。关键是有合理的购买理由。极少数是大几百，也有5千多的实在是吓人。
一些非常专业或小众的星球，因为用户较小或专业性比较高，收费一般偏高，我关注到有个读财报的专栏大概是大几百，星主都是上过林明章2万多线下课程的学员；
还有建立的星球单价5500真是惊到我了。不过毕竟房价总值大几百几千万的高价值投资，能提供的确定性信息价值越高，收费越高。估算了一下，星球成交总价2200多万，吸金能力实在强悍。单就金额来说应该是第一名确定无疑了。
4、优惠政策
不建议降价做促销活动，星球本身的铁杆用户比较多，打折促销形式伤害老用户，且拉新费用不低可能吸引来很多非目标用户，得不偿失。
可以通过分享返红包或下期续费优惠，也可以采取拼团形式来推广星球，也可以反向优惠即达到一定人数会涨价，对于老用户也是种变相福利。
5、使用期限区别
「固定时长」和「固定期限」星球有什么区别
使用知识星球，可以向用户按年收费，年费分两种模式：
固定时长：每位用户在星球里享有 365 天的服务期。例如：A 用户在 2018-01-01 加入，那么他的到期时间将是 2019-01-01。B 用户在 2018-05-01 加入，他的到期时间是 2019-05-01。固定期限：星球运营时间由星主创建星球日期决定，服务期共 365 天。不由星友加入时间决定，加入越早服务期越长，不过星球内容可沉淀，后加入的朋友，依然可以看到之前的内容。例如：星主是 2018-01-01 创建的星球，A 用户 2018-01-01 加入，B 用户 2018-05-01 加入，他们的服务到期时间都一样是 2019-01-01。
打个比方，一袋鲜奶，保质期21天，
如果是「固定时长」，就是从你买的那天起往后顺延21天到期。
如果是「固定期限」，你是第11天买的，那么还有10天到期了。
固定时长站在用户角度，更多保护用户，适合长期甚至永续经营的星球；
固定期限维护星主的利益更多，到期不用花更多维护后来新加入会员，精力消耗少一些。适用于阶段性变现。
固定期限可以调整为固定时长，但是不能返过来，这样后加入的用户使用时长变短，体验变差。也是保护用户利益。
还有一种是永久形式，一次性缴费以后永久使用，这种形式长期看近似于免费。短期确实能够吸引用户。但是长期来看星主的收入受到限制，缺少了金钱激励内容更新缓慢，维护社群的动力变小；
对于用户来说长期拥有以后重视度下降，时间的迫切性与压力感荡然无存，社群活跃度下降，导致恶性循环。两败俱伤。不建议采取这种收费形式。
磨刀不误砍柴工。运营知识星球最好是把运营手册仔细熟悉一下，熟悉规则。这套定价想法其实也是可以应用到其他付费社群的。
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