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昨天，电商圈的屏幕上出现了一条信息。
经过77天的下架，小红书APP正式在第十四日晚在各大应用商店。
目前，ViVO、OPPO、应用宝、魅族和华为在应用市场上都能正常下载小红书应用程序。这意味着小红书APP几乎已经完成整改。尽管苹果应用商店上线需要时间，但未来它应该能够在所有主要的应用商店上线。
10月14日晚间，小红书在整改77天候低调归来。目前已经可以在应用宝、OPPO、vivo、一加等安卓应用商店中下载，但在iOS应用商店中仍然未见踪迹。小红书内部人士对媒体表示，“还不清楚具体的上线时间”，“我们也在等。”
小红书本是社区电商中的黑马。公开信息显示，小红书目前已经完成5轮融资，成立以来获得了阿里巴巴与腾讯两大巨头的支持，又获得了来自天图资本、纪源资本和金沙江创投等一线机构的投资。
2019年2月，小红书创始人瞿芳和毛超曾发内部信表示， “2019年是小红书用户增长和商业化的关键年 “。而这本该高歌猛进的关键节点，却因下架一事突然踩了急刹车。
在小红书下架期期间，许多山寨版的小红书趁机擦拭了大量的流量。与此同时，绿洲也在今年9月初上线。在很短的时间内，绿洲确实吸引并吸引了一批年轻用户。但即便如此，根据最新数据，即使在小红书下架期，小红书的用户数量已经超过3亿，MAU已经超过1亿。为什么社区种草应用背后有这么大的红利？
消费与社会接触：种草经济的新趋势
根据2019年中国消费趋势报告，今年消费市场将呈现十大趋势，其中“种草”消费将成为趋势之一。“种草”一词起源于各个美妆社区。早期，一些美妆达人在社区上分享自己的优质产品，因此积累了大量的粉丝。直到移动互联网时代，“种草”行为逐渐向更多的社会生活平台传播，如微信、微博、小红书、知乎、抖音等。
实际上，种草经济与社交电商和内容电商有着密切的关系。然而，在内容电商中诞生的种草，更能影响消费者的心理。在QuestMobile《社交+场景洞察报告》报告中，指出“民寻物”时代已经过去，未来时代将迎来以社交社区主导的“货寻民”阶段，社会深度融合场景时代已经开启。我们先来看一组数据：
去年11月11日（也就是双十一），带货女王薇娅以3.3亿元的成交额收官。口红第一的兄弟李佳琪在五分钟内卖了15000支口红。张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款。当天，她售出22万件，5分钟内突破3000万销售额。散打哥在一分钟内将单价19.9元的牙膏卖3万支快手主播辛巴，婚礼当天的直播带货销售额达到1.3亿。（是不是心动了）
据了解，中国超过70%的95后消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品，95后消费者也被称为“种草一代”。艾瑞报告数据显示，95后41.8%的人会向亲朋好友推荐有用的品牌。他们在高速发展的社交媒体环境中成长，分享意愿较高，品牌传播力强，也发展种草经济的主力。
净化KOL和社区后，
小红书走向何处？
事实上，小红书在陷入作假旋涡后已推出多项挽救措施。
今年5月，小红书进行了一场清理KOL的行动。5月10日官方发布的《品牌合作人平台升级说明》，对粉丝量和月曝光量提出更高要求，一些不符合要求的KOL被取消品牌合作人的资格，不能再接广告。
该规定也对私下接单进行了打击，合作人初始积分为12分，私下接单将直接被扣除12分，同时解约，且一年内无法再次成为品牌合作人。
通过清理KOL和打击私下接单，小红书希望让平台内容走向规范化运营，净化社区环境。
彼时，小红书创始人瞿芳还曾对此反思称，现在小红书判定“内容真实性”的标准还不够成熟，如何定义黑产、如何定义违规广告等也尚未完善，“一系列的规则还在制定当中，这个过程中会牵扯到产品技术和人工审核运营。”
据燃财经报道，小红书上的KOL有6000多人，此次新规定受影响的约有2000人。
为了重建信任，小红书还公布了一套独存于内容发布之外的、由真实购买用户进行打分的产品评分体系——“小红心”，倡导真实评论和反馈。但这并未能将黑产、违规广告拦截在外。
一些MCN机构还总结了小红书“严禁词汇”清单，“严谨使用刺激消费词语”、“慎用疑似医疗用语”以及虚假广告词等。
而小红书的下架使得平台上的广告曝光减少，也给MCN机构带来了波动。
据新榜报道，由于整改期间许多中小品牌持观望态度，加上品牌合作人门槛提升，KOL的市场价格整体上升，导致广告主没有足够预算进行投放，“同时，大品牌也在压缩投放小红书笔记的预算”。
而内容种草这一赛道，面对的不仅有强势玩家抖音和快手的短视频带货、也有主打内容社区的微博和知乎，后者分别推出了“绿洲”和男性种草社区CHAO。
看来，小红书要做的不仅是重建信任，还要在内容规范和商业化之间寻求微妙的平衡点。（钛媒体编辑芦依综合燃财经、新榜）
小红书优势
1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。
2、众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。
3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，就是说以后你会在淘宝上看到小红书。
4、以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。
小红书常用营销策略
如上述内容所言，小红书就是一个软文聚集地，用户看广告也看的很嗨。从小红书属性来说，无论是增强品牌认知度亦或产品转化，都是必不可少的一个选择。
一般，在小红书上，常用的营销策略主要有以下四点。
1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品
小红书是怎么火起来的？就是明星入驻，和抖音一样，依靠明星的流量来为平台导流。
可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。
而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力。
2. KOL扩散：利用KOL属性，增加品牌曝光量
小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力。
我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率。
3. 红人种草：引导消费，引发用户快速下单
移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任。
人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济。
快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化。
4. 网红霸屏：笔记围攻，强化受众品牌印象
一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。
所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。
首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率。
注意事项
小红书是一个天然的广告平台，那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题，而是转战思考“我要如何吸引用户注意力”。
在此，小编罗列了几个在推广中的必须要注意的事项，助你提升广告的吸引力。
1. 标题
毋庸置疑，标题是十分重要，它是吸引点击、辅助头图的关键。
小红书定位为“记录美好生活”，而它们的用户也是如此遵循的。在浏览小红书时，用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌，所以，你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息。
这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它，你就是贵妇”！且据统计，包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上。
2. 头图
这个不用介绍太多，这和我们竞价或信息流推广的道理是一样。
比如下图，两个都为视频展示，但图一只是黑乎乎的一个饭团，知道在做饭，但只有看到标题后才知道具体要做什么。
而图二，直接在图上表明这是什么，你点开可以得到什么，让用户的点击行为结果化，更容易吸引注意力。
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